Η γνώση βρίσκεται παντού

στην Epsilon Νet Training τη μοιραζόμαστε!

Sales Coaching 1 on 1

Το σεμινάριο επιχορηγείται απο τον ΟΑΕΔ - ΛΑΕΚ 0,06%.

Πρόγραμμα Επαγγελματικής Κατάρτισης Εργαζομένων

ΔΕΙΤΕ ΤΙΣ ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ
Ημερομηνία, Τιμή, Τοποθεσία κ.α.

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ / ΣΤΟΧΟΣ

Αναγκαιότητα και Σκοπός Εκπαιδευτικού Προγράμματος:

Οι παραδοσιακά ακολουθούμενες πρακτικές που χρησιμοποιούν οι προϊστάμενοι πωλήσεων, για να διοικήσουν τις ομάδες τους, στην ουσία είναι οι ίδιες πρακτικές που ακολουθούσαν εκείνοι ως πωλητές, συνεπώς αναπαράγεται μία πρακτική της οποίας δεν αξιολογείται η αποτελεσματικότητά της και κατ’ επέκταση δεν εξελίσσεται.

Στο σύγχρονο όμως και απαιτητικό περιβάλλον της αγοράς είναι κρίσιμης σημασίας, η κάθε εταιρεία να διαθέτει ένα “σύστημα προετοιμασίας’’ των πωλητών και των προϊσταμένων πωλήσεων -ειδικά των νεοεισερχομένων, που να τους ενσωματώνει στο οικοσύστημα και την κουλτούρα της εταιρείας και να τους καταστά γρήγορα “έτοιμους,” στο να επιτυγχάνουν τους στόχους πωλήσεων.

Τα τελευταία έτη τόσο στην Ευρώπη όσο και στις ΗΠΑ, το Sales Coaching 1ΟΝ1 είναι ένα δομημένο σύστημα διαχείρισης της απόδοσης των πωλητών, αναδεικνύοντας κα αξιοποιώντας το δυναμικό του κάθε πωλητή και συνδέοντας τις δραστηριότητές πωλήσεων με σχετικούς δείκτες απόδοσης.

Στόχοι προγράμματος:

  • Να γνωρίσει ο σύγχρονος επαγγελματίας manager πωλήσεων ποιες είναι οι υπευθυνότητες και οι υποχρεώσεις του.
  • Να μπορεί να αναπτύσσει αποτελεσματική επικοινωνία σύμφωνα με το προφίλ του κάθε πωλητή με σκοπό να ‘’ξεκλειδώνει’’ τον κάθε πωλητή.
  • Να γνωρίσει τα στάδια του κύκλου πώλησης και πως αυτά συνδέονται με την αγοραστική διαδικασία του πελάτη.
  • Να συμβάλει στη διασφάλιση της απόδοσης των πωλήσεων ερμηνεύοντας τους δείκτες πωλήσεων και εφαρμόζοντας δομημένα πλάνα ενεργειών.

ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ

Το Σεμινάριο απευθύνεται σε :

  • Στελέχη Επιχειρήσεων
  • Πωλητές
  • Επιχειρηματίες
  • Στελέχη Εξαγωγικών Πωλήσεων

ΔΙΑΡΚΕΙΑ

Το σεμινάριο ολοκληρώνεται σε 4 ημέρες.

Συνολική διάρκεια: 16 ώρες.

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ

1η Ημέρα - Εισαγωγή στην Ετοιμότητα Τμήματος Πωλήσεων

  • Γνώσεις και ικανότητες πωλητών, εκπαίδευση και αξιολόγηση πωλητών
  • Στρατηγική πωλήσεων- στάδια της δομημένης διαδικασία πώλησης
  • Δείκτες απόδοσης πωλήσεων
  • Εργαλείο Sales Pipeline

2η Ημέρα - Η Έννοια της Ταχύτητα Πώλησης ‘’Sales Velocity’’

  • Ταχύτητα Πώλησης και αποτελεσματικότητα πωλήσεων
  • Οι 4 μεταβλητές των υψηλών πωλήσεων: ευκαιρίες πώλησης, ποσοστά επιτυχίας, αξία κάθε πώλησης, κύκλος πώλησης
  • Στρατηγικές παρέμβασης για Υψηλές Πωλήσεις / Έσοδα

3η Ημέρα - Α’ Ενότητα: Sales Coaching για αύξηση των εσόδων πωλήσεων

  • Εισαγωγή και έννοια του Sales Coaching 1:1
  • Συστατικά coaching: παρατήρηση, παρακίνηση, ανατροφοδότηση
  • Στυλ και προσδιορισμός του κατάλληλου στυλ coaching
  • A,B,C players και προτεραιοποίηση αναγκών για coaching
  • Ατομικά πλάνα ανάπτυξης πωλητών

4η Ημέρα - Β’ Ενότητα: Sales Coaching για αύξηση των εσόδων πωλήσεων

  • Διαχείριση ατόμων με χαμηλή απόδοση
  • Ενίσχυση και ενδυνάμωση πωλητών για διαρκή αποτελέσματα
  • Πρακτικές ενδυνάμωσης για επίτευξη των στόχων των πωλητών
  • Πλάνο δράσης G.R.O.W.

ΔΗΛΩΣΤΕ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ

εννέα + ένα =

Η Epsilon Net συλλέγει, αποθηκεύει στα συστήματα της και χρησιμοποιεί τα στοιχεία που θα καταχωρήσετε σε αυτή τη φόρμα επικοινωνίας με αποκλειστικό σκοπό την επικοινωνία με την ίδια και τις εταιρείες του ομίλου Epsilon Net για την καλύτερη εξυπηρέτηση σας, σύμφωνα με τη Δήλωση Απορρήτου - Προστασίας Προσωπικών Δεδομένων του Ομίλου. Τα στοιχεία σας ΔΕΝ διαβιβάζονται σε τρίτους και έχετε το δικαίωμα να ζητήσετε την διαγραφή τους οποιαδήποτε στιγμή αποστέλλοντας email στο privacy@epsilonnet.gr

Όλα τα πεδία είναι υποχρεωτικά

ΕΧΕΤΕ ΑΠΟΡΙΕΣ;

Δείτε τις Συχνές Ερωτήσεις ή Επικοινωνήστε μαζί μας