Η γνώση βρίσκεται παντού

στην Epsilon Νet Training τη μοιραζόμαστε!

Τεχνικές Διαπραγματεύσεων - Negotiation skills

Σήμερα δεν παίρνεις αυτό που δικαιούσαι αλλά αυτό που διαπραγματεύεσαι

ΔΕΙΤΕ ΤΙΣ ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ
Ημερομηνία, Τιμή, Τοποθεσία κ.α.

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ / ΣΤΟΧΟΣ

Κάθε επαφή μας είναι και μια διαπραγμάτευση: Διοικείς ή Διοικείσαι, Πουλάς ή Αγοράζεις, Κατασκευάζεις ή Εμπορεύεσαι, Εξυπηρετείς ή Κινητοποιείς συνεχώς Διαπραγματευόμαστε. Το σύγχρονο μάνατζμεντ την αναδεικνύει σε κορυφαία εταιρική και προσωπική ηγετική δεξιότητα.

Στόχος του σεμιναρίου είναι τα συμμετέχοντα στελέχη να την χρησιμοποιούν ως εργαλείο συμφερουσών συμφωνιών. Να δημιουργούν και να εξασφαλίζουν τη μέγιστη εταιρική ή/και προσωπική αξία διατηρώντας συγχρόνως καλές σχέσεις με την άλλη πλευρά. Να ξεπερνούν εμπόδια ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλουν.

ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ

Το Σεμινάριο απευθύνεται σε :

  • Στελέχη Επιχειρήσεων
  • Στελέχη Οικονομικών Διευθύνσεων & Λογιστηρίων
  • Στελέχη Προμηθειών Ιδιωτικού/Δημοσίου Τομέα
  • Επιχειρηματίες
  • Ελεύθερους Επαγγελματίες
  • Εταιρείες Logistics & Μεταφορών
  • Στελέχη Εξαγωγικών Πωλήσεων
  • Στελέχη Δ/νσης Προμηθειών
  • Στελέχη Διαχείρισης Παραγγελιών & Μεταφορών
  • Logistics Managers

ΔΙΑΡΚΕΙΑ

Το σεμινάριο ολοκληρώνεται σε 3 ημέρες.

Συνολική διάρκεια: 12 ώρες.

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ

  • Η έννοια, η σημειολογία και τα στοιχεία της διαπραγμάτευσης
  • Οι τρεις θεμελιώδεις αρχές της
  • O 10/λόγος της διαπραγμάτευσης
  • Η προετοιμασία και η εμπλοκή
  • Τα στάδια της και οι διαδικασίες σε κάθε στάδιο
  • Η τρισδιάστατη προσωπική προετοιμασία: Βιολογική, ψυχολογική, πνευματική
  • Τα κρίσιμα στοιχεία της άλλης πλευράς και η χρήσης τους
  • Οι Θέσεις και τα Συμφέροντα: σημασία και εφαρμογές
  • Η B.A.T.N.A : η μεθοδολογία, η ανάλυση και η ιεράρχηση τους
  • Η τεχνική της ατζέντας: λάθη και παγίδες
  • Ο σκληρός πυρήνας της διαπραγμάτευσης
  • Στόχοι: έννοια, μορφοποίηση, προτεραιότητες, παρεκκλίσεις, παραλήψεις
  • Όρια: κρισιμότητα, πως ορίζεται, αν μετακινείται
  • Αρχικές θέσεις: τι σημαίνουν, πως αποφασίζονται, το μήνυμα που δίνουν
  • Πως και Πότε αρχίζει η εμπλοκή
  • Ο «Κόκκινος Διακόπτης», το σημείο Αντίστασης και το Αγκυροβόλι: εφαρμογές και παγίδες
  • Πότε και Πως παραχωρείς: οι τακτικές και τα μηνύματα τους
  • Οι πέντε Στρατηγικές της:  Εφαρμογές, πλεονεκτήματα-μειονεκτήματα, οι “δύσκολες”
  • Η επικοινωνία στη διαπραγμάτευση: οι τακτικές, τα αντίμετρα
  • Οι 10 τακτικές που αποδίδουν το 70% των αποτελεσμάτων

ΔΗΛΩΣΤΕ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ

+ τέσσερα = δέκα τρία

Η Epsilon Net συλλέγει, αποθηκεύει στα συστήματα της και χρησιμοποιεί τα στοιχεία που θα καταχωρήσετε σε αυτή τη φόρμα επικοινωνίας με αποκλειστικό σκοπό την επικοινωνία με την ίδια και τις εταιρείες του ομίλου Epsilon Net για την καλύτερη εξυπηρέτηση σας, σύμφωνα με τη Δήλωση Απορρήτου - Προστασίας Προσωπικών Δεδομένων του Ομίλου. Τα στοιχεία σας ΔΕΝ διαβιβάζονται σε τρίτους και έχετε το δικαίωμα να ζητήσετε την διαγραφή τους οποιαδήποτε στιγμή αποστέλλοντας email στο privacy@epsilonnet.gr

Όλα τα πεδία είναι υποχρεωτικά

ΕΧΕΤΕ ΑΠΟΡΙΕΣ;

Δείτε τις Συχνές Ερωτήσεις ή Επικοινωνήστε μαζί μας